Délégué(e) Commercial(e) Pharmacie Grands Comptes - CDD 6 mois minimum - Nouvelle Aquitaine/Bordeaux

Description générale

Acteur majeur de la santé grand public et des cosmétiques, le laboratoire Perrigo France, filiale du groupe américain Perrigo Company, s’engage à soutenir la santé et le bien-être des consommateurs(trices) grâce à un portefeuille unique de marques leaders sur leur marché telles que : Phytosun Arôms® (Santé Naturelle), Clément Thékan® (Vétérinaire), Bi-Oil® et Eau Précieuse® (Dermo-cosmétique), Compeed® (Pansement) ou encore Respimer® (Décongestion nasale).

Notre vision : améliorer la qualité de vie en proposant des produits de soins personnels de qualité et abordables auxquels les consommateurs font confiance, partout où ils sont vendus. 

Notre engagement auprès de nos clients, notre curiosité et notre passion, nous amènent à créer de nouvelles opportunités et à donner le meilleur de nous-mêmes, pour obtenir des résultats d’excellente qualité.

Afin de couvrir un remplacement pour congé maternité, nous sommes à la recherche d’un(e) Délégué(e) Pharmaceutique Grands Comptes pour couvrir la région sud Nouvelle Aquitaine (départements 16, 33, 40, 47, 64), vous êtes idéalement basé(e) à Bordeaux ou Mont-de-Marsan.

Démarrage idéalement d’ici fin avril-début mai jusqu’à fin octobre 2024 minimum.
 

Périmètre du poste et missions

Rattaché(e) à la Direction Commerciale vous gérez et développez les 100 plus importantes pharmacies de votre secteur pour assurer la croissance du chiffre d’affaires, le développement de la DN, la visibilité de nos marques auprès de clients Grands Comptes.

Votre rôle principal sera d’optimiser la présence de nos marques auprès des pharmacies et parapharmacies à travers deux leviers que sont la Distribution et la Visibilité (rayon et hors rayon).

Distribution :
•    Développement du sell-in via la revente de plan d’affaire et une action sell-in et sell-out
•    Développement du nombre de marques et de la présence du nombre de références 

Visibilité Rayon :
•    Mise en place et optimisation des accords Groupements 
•    Revente, mise en place et suivi de notre stratégie catégorie management et optimisation de la visibilité de nos marques par rapport à la concurrence 
•    Implantation de nos marques au sein des points les plus importants de la catégorie et du parcours client

Visibilité Hors Rayon :
•    Optimisation de la présence des marques via le multi placement
•    Optimiser les quantités des opérations promotionnelles, implantation des opérations dans les points les plus importants du parcours client  

Vous aurez également pour mission de :

• Construire, consolider et développer le chiffre d’affaires, dans le respect des priorités et des cycles de vente (présentation des nouveautés, gestion des différés etc.)
• Analyser les données relatives à votre secteur et proposer des plans d’actions
• Assurer le reporting et partager les informations utiles de votre secteur et de vos marchés
• Optimiser l’activité sur le secteur (plan de tournée, objectifs de visites, respect des fréquences de visite, gestion du temps de visite, litiges) et suivre son planning hebdomadaire via e-force
• Transmettre les défauts qualité, demandes d’informations médicales et cas de vigilance au service qualité et réglementaire si nécessaire

Profil Recherché

Issu(e) d’une formation en commerce ou marketing vous possédez une première expérience de vente de 3 ans minimum dans un univers concurrentiel avec un portefeuille large et multimarques (industrie pharmaceutique, grande consommation, FMCG, GMS, CHR). Vous avez une bonne compréhension des enjeux merchandising et une bonne méthodologie pour piloter votre secteur.

Organisé(e) et disposant d’un bon niveau d’autonomie, vous avez un goût prononcé pour les actions commerciales et le terrain.

Dôté(e) de qualités relationnelles indéniables, vous êtes dynamique et avez envie de relever de nouveaux défis. 

Avantages proposés :
-    Salaire fixe et prime mensuelle sur objectifs 
-    Voiture de fonction et carte carburant
-    Panier repas sans justificatif
-    Accès à la mutuelle et à l’épargne salariale (sous condition d’ancienneté)

Chez Perrigo France nous croyons que la diversité des expériences, des idées et des perspectives est essentielle pour créer un environnement de travail dynamique et innovant et nous sommes fiers d'être un employeur qui offre l'égalité des chances et qui célèbre les différences au sein de ses équipes. 
Nous encourageons donc les candidatures de toutes les personnes qualifiées, indépendamment de leur identité de genre, de leur orientation sexuelle, de leur origine ethnique, de leur religion, de leur âge ou de leur handicap. ENSEMBLE, nous améliorons la vie des gens.