Délégué(e) Commercial(e) Santé Naturelle / Pharmacie

Description générale

Acteur majeur de la santé grand public, Perrigo est un groupe pharmaceutique américain qui s’engage à soutenir la santé et le bien-être des consommateurs(trices) grâce à un portefeuille unique de marques leaders sur leur marché.

Cosmédiet, filiale de la Green Division du groupe Perrigo, est l’un des principaux acteurs dans le marché des compléments alimentaires en magasins bio. Au fil des années, l’entreprise s’est aussi développée sur les secteurs des cosmétiques, des huiles essentielles, parfums d’ambiance et dispositifs médicaux. Son portefeuille de produits est composé essentiellement de ses propres marques (NatureSun Aroms, Biotechnie, Dexsil, Vitasil, Hydroxydase…) mais également de marques de distribution comme Baume du Tigre.

Cette connaissance du monde végétal alliée à un profond respect de l’environnement et à une démarche scientifique rigoureuse, nous a permis d’obtenir La Marianne d’Or du Développement Durable en 2014 et 2018. Cette distinction récompense 30 années d’engagement au service du bien-être dans le respect du développement durable et de l’environnement.

Afin de renforcer notre équipe de vente terrain nous recherchons actuellement un(e) Délégué(e) Commercial(e) pour un poste à pourvoir en CDI sur Paris (hors quelques arrondissements) et les départements du 92, 95 et 78.

Notre gamme de produits est présente dans les magasins bio ou diététique ainsi qu’en pharmacie ou parapharmacies et également dans les magasins de sport. En tant que commercial(e) vous aurez pour mission de réaliser les objectifs commerciaux (quantitatifs et qualitatifs) qui vous sont fixés en gérant les clients de votre secteur dans le respect de la stratégie commerciale en développant des relations à long terme, pour améliorer la satisfaction des clients et maximiser les opportunités de vente et les bénéfices pour Cosmédiet chez ces clients. Vous aurez au quotidien un vrai rôle de prospection et de formation des prescripteurs.
 

Périmètre du poste

Rattaché(e) au Directeur de région, vos missions seront les suivantes :

• Elaborer des plans d'actions pour améliorer le chiffre d'affaires en fonction des priorités définies par la direction commerciale et régionale dans le respect des budgets délégués.
• Suivre les points de vente à haut potentiel et prospecter pour conquérir de nouveaux clients à potentiel
• Optimiser ses plannings de visites et préparer ses visites en définissant un objectif pour chaque visite sur la base d’analyses chiffrées et des priorités commerciales de portefeuille, de circuit ou de clientèle (notamment accords groupements)
• Recommander les assortiments en fonction des besoins du client et ceux de ses consommateurs/acheteurs dans le but d’élargir le portefeuille de marques travaillées et les gammes.
• Prendre des commandes physiques et téléphoniques dans le respect des conditions commerciales et en lien avec la politique commerciale de Cosmediet
• Mettre en place des outils et actions de revente : gestion des outils promotionnels, négociation de mises-en-avant dans le cadre de la politique commerciale définie, mise en place des fondamentaux du merchandising (assortiment, visibilité, recommandation, prescription)
• Evaluer les retours sur investissement des actions mises en place (rotation, DN)
• Assurer les formations sur les produits du portefeuille auprès des clients et des prescripteurs
• Etablir des comptes-rendus de visite précis incluant un plan d’action clair et définissant les éléments de suivi
• Suivre les commandes, de la facturation et du compte client (litiges, ...)
• Remonter les infos terrain sur le marché, la concurrence et la clientèle

Expérience requise

Doté(e) de solides compétences en techniques de vente et négociation, vous possédez un minimum de 5 ans d’expérience terrain, idéalement avec un passage dans les biens de grande consommation (FMCG). Une expérience dans le domaine de la pharmacie, dans les compléments alimentaires, les marchés de la santé naturelle ou des circuits bios sera un plus.

Curieux(se) et adaptable, le prospection est votre terrain de jeu privilégié et la recherche de nouveaux clients ne vous fait pas peur.

Maitrisant les fondamentaux du merchandising vous possédez de bonnes capacités d'analyse notamment des éléments financiers (prix, marge, rentabilité).

La maîtrise des outils informatiques est indispensable, notamment la maîtrise d'Excel est nécessaire. L’utilisation de CRM serait un plus.

Vous êtes reconnu(e) pour vos excellentes capacités de communication et avez à cœur de développer des relations de proximité avec l’ensemble de vos interlocuteurs, internes comme externes.

Votre sens de l’organisation, votre esprit d’initiative et votre réactivité sont autant d’atouts pour réussir dans ce poste.

Idéalement basé(e) sur Paris, poste en CDI, rémunération fixe et variable, voiture de fonction, panier repas.

Chez Perrigo France nous croyons que la diversité des expériences, des idées et des perspectives est essentielle pour créer un environnement de travail dynamique et innovant et nous sommes fiers d'être un employeur qui offre l'égalité des chances et qui célèbre les différences au sein de ses équipes. 
Nous encourageons donc les candidatures de toutes les personnes qualifiées, indépendamment de leur identité de genre, de leur orientation sexuelle, de leur origine ethnique, de leur religion, de leur âge ou de leur handicap. ENSEMBLE, nous améliorons la vie des gens.