Directeur(trice) Régional(e) - Région Sud - Réseau Pharmacie - CDD 9 mois minimum

Description générale

Acteur majeur de la santé grand public et des cosmétiques, le laboratoire Perrigo France, filiale du groupe américain Perrigo Company, s’engage à soutenir la santé et le bien-être des consommateurs(trices) grâce à un portefeuille unique de marques leaders sur leur marché telles que : Phytosun Arôms® (Santé Naturelle), Clément Thékan® (Vétérinaire), Bi-Oil® et Eau Précieuse® (Dermo-cosmétique), Compeed® (Pansement), Respimer® (Congestion), Niquitin® (Sevrage tabagique) ou encore Cicatridine® (Santé féminine).

Notre mission est d’améliorer la qualité de vie grâce à des solutions de santé et de bien-être fiables et accessibles à tous.

Afin de couvrir deux remplacements successifs dans le Sud de la France, nous sommes à la recherche d’un(e) Directeur(trice) Commercial(e) Régional(e), idéalement basé dans la région de Montpellier (34).

Vous couvrirez dans un premier temps une région sur un axe Bordeaux/Toulouse/Montpellier pour ensuite vous concentrez sur un axe Montpellier/Marseille/Nice.

Ce poste est à pourvoir dans le cadre d’un CDD, démarrage en octobre 2024 jusqu’à fin août 2025.
 

Périmètre du poste

Rattaché(e) au Directeur de la Force de Vente vous mettez en œuvre la stratégie commerciale régionale et contribuez à la définition de la politique commerciale nationale afin de développer le CA, la rentabilité et la part de marché de nos marques.

Vous animez et développez une équipe de délégué(e)s pharmaceutiques dans un esprit d’amélioration continue et de qualité de service clients. 

Vos missions seront les suivantes :

• Analyser l'activité commerciale de la région pour en définir des axes de développement commercial et ajuster la stratégie commerciale en accord avec votre hiérarchie
• Définir et mettre en place les plans commerciaux (Sell-In/Sell-Out) visant l'atteinte des objectifs fixés en fonction des opportunités et veiller au bon déroulement des actions commerciales (respect des délais, vérification des réalisation, actions correctives…)
• Communiquer auprès des différents services de l'entreprise sur les enjeux terrains, les opportunités, les marques, les clients ou encore la concurrence
• Assurer le management de l’équipe :
  • Fédérer et animer votre équipe au quotidien
  • Coacher et former sur les compétences clefs (techniques de ventes, analyse sectorielle, techniques sell out…), aider et soutenir ses collaborateurs(trices) dans une démarche de développement professionnel
  • Mener les accompagnements terrains, évaluer les performances collectives et individuelle, les axes d'amélioration et s'assurer du suivi des engagement, en lien avec l’équipe RH et votre hiérarchie
  • Prendre part aux processus RH en fonction des actualités concernant l’équipe : recrutement, intégration, suivi des talents/évolutions internes, gestion de la performance, formation…

Vous serez également amené(e) à soutenir le développement de notre business auprès des groupements régionaux de pharmacie à travers des activités de négociation, de l’animation de comptes et du travail de réseau (participation à des évènements professionnels, maillage auprès de Key Opinion Leaders…).

Profil Recherché

Issu(e) d'une formation supérieure de type BAC+5 en école de commerce/marketing, vous possédez une solide expérience terrain et/ou de négociation idéalement auprès d'une clientèle de professionnels, acquise dans l’industrie des médicaments en vente libre (OTC) ou des biens de grande consommation (réseau GMS, hors-domicile/CHR). Vous avez obligatoirement une première expérience en management d'équipe.

Doté(e) d’une solide culture client, vous possédez un bon esprit analytique et savez être force de proposition dans un contexte à forts enjeux stratégiques.

Reconnu(e) pour votre aisance relationnelle et vos capacités d’écoute et communication, vous disposez d’excellentes aptitudes à fédérer et accompagner les équipes.

Un bon niveau d’anglais pourrait être un plus dans le cadre de cette mission.

Ce que nous proposons :
•    Poste au Forfait Jour avec RTT
•    Salaire fixe sur 12 mois et rémunération variable 
•    Forfait repas journalier
•    Voiture de fonction et carte essence
•    Epargne salariale, avantages CSE

Chez Perrigo France nous croyons que la diversité des expériences, des idées et des perspectives est essentielle pour créer un environnement de travail dynamique et innovant et nous sommes fiers d'être un employeur qui offre l'égalité des chances et qui célèbre les différences au sein de ses équipes. 
Nous encourageons donc les candidatures de toutes les personnes qualifiées, indépendamment de leur identité de genre, de leur orientation sexuelle, de leur origine ethnique, de leur religion, de leur âge ou de leur handicap. ENSEMBLE, nous améliorons la vie des gens.