Directeur Régional (h/f)

Description générale

Rattaché(e) au Directeur National des ventes, le Directeur Régional élabore et met en œuvre la stratégie commerciale de sa région afin de développer le Chiffre d’affaires, la rentabilité et la part de marché. Il anime et coordonne l'activité des Délégués Pharmaceutiques afin d'atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs de sa région. Garant de la performance, il trouve l’équilibre entre le respect des consignes nationales et la mise en place d’opportunités régionales / sectorielles en recommandant des tests éventuels. Il suit les priorités de parcs, de visites, d’actions et de suivis commerciaux (4P, PDM, R/O…). Il négocie et anime les groupements régionaux à potentiel. Force de proposition, il remonte les besoins de son équipe, assure le suivi et recommande les plans d’action nécessaires à la direction des ventes. Il est le responsable du développement des compétences de ses équipes et aide à la synergie avec les équipes de formateurs terrain et siège. Il effectue des veilles concurrentielles régulières, se tient au courant de l’évolution du marché et comprend l’importance stratégique d’orienter ses actions commerciales autour du Sell-out (merchandising, recommandation…)

Périmètre du poste

Pilotage de la performance et suivi des plans d’actions :
•  Analyse la performance de sa région au travers des indicateurs clés par UGA (CA, R/O, différés, fréquence de visite, distribution numérique, Parts de marché, opportunités...)
•  Définit, met en place et ajuste les plans commerciaux (Sell-In / Sell-Out) visant l'atteinte des objectifs fixés en fonction des opportunités et en ciblant les points de vente prioritaires.
•  Assure la cohérence et les priorités commerciales en accord avec la Direction commerciale et la Direction Générale
•  S'assure du déploiement effectif en officines de la politique commerciale (conditions, merchandising trade et promo, recommandation...)
•  Pilote efficacement les budgets et moyens alloués et en assure le reporting régulier et le ROI

Animation de la région :
•  Développe et fait vivre le maillage et la synergie entre les équipes commerciales terrain, siège et formations.
•  Participe au salons/congrès, évènements clients autorisés et pertinents
•  Communique auprès des différents services de l'entreprise sur les enjeux terrains, les opportunités, les marques, les clients, la concurrence…
•  Communique auprès de ses équipes sur la stratégie commerciale et sa mise en œuvre
•  Accompagne son équipe auprès de différents clients
•  S'assure de la bonne application des priorités et du respect des procédures du groupe.

Animation et développement de son équipe :
•  Organise son équipe, la fédère et l'anime. Motive ses collaborateurs en définissant un cadre de fonctionnement cohérent. Repère les talents, fait en sorte de les stimuler et de les développer. Est force de proposition pour faire évoluer son équipe.
•  Recrute, forme, coach et développe la performance de ses collaborateurs
•  Participe à la construction des objectifs nationaux, identifie et partage les objectifs individuels de développement des membres de l'équipe
•  Prépare et anime les réunions opérationnelles régionales
•  Accompagne, valide et suit la réalisation des plans d’actions sectoriels de chaque collaborateur
•  Prépare et anime les réunions opérationnelles régionales
•  Vous êtes le garant de la bonne application de la politique commerciale France, du respect de la stratégie et de la bonne compréhension de vos collaborateurs

Négociation et animation des Groupements Régionaux et Grands Comptes à potentiel :
•  Dans le respect de la politique commerciale, il négocie et anime des partenariats spécifiques avec les groupements régionaux et pharmacies grands comptes à potentiel
•  Suivi et animation des comptes : Suivi de la bonne exécution des contreparties négociées avec le client, suivi de la performance et gestion budgétaire.
•  Animation des accords et plans d’action auprès de l’équipe de vente PERRIGO (Délégués pharmaceutique et Formateurs- Promoteurs) en coordination avec l’équipe Grands Comptes Nationaux.
•  Travail de réseau : Développe l’engagement Client envers PERRIGO grâce à un travail de maillage auprès des VIP et leaders d’opinion, mise en place d’évènements dédiés en collaboration avec le responsable Formation, la Direction des ventes…

Transmet les défauts qualité, demandes d’informations médicales et cas de vigilance au service qualité et réglementaire

Expérience requise

 • BAC+ 5 en Commerce/gestion ou Formation supérieure type Ecole Commerce ou d’ingénieur
 • 8 ans d’expérience minimum de préférence dans l’univers pharmacie, GMS ou sélectif sur des fonctions commerciales et marketing/Trade marketing.
 • Expérience significative réussie sur le terrain, expérience managériale et connaissances du fonctionnement siège.
 •Maîtrise les produits du laboratoire / de la concurrence,  les techniques de vente et de négociation avancée, les techniques de communication et la prise de parole en public et l'outil informatique et l'analyse de données