Directeur Régional Ouest - Réseau pharmaceutique H/F

Description générale

Nous sommes à la recherche de notre nouveau(velle) Directeur(trice) Régional(e), idéalement basé(e) dans la région de Nantes pour encadrer une équipe de 12 délégué(e)s pharmaceutiques sur une région couvrant une partie de la Bretagne, la côte Atlantique jusqu’en Charente Maritime et dans les terres jusqu’au Loiret. 

Rattaché(e) à la Directrice de la Force de Vente vous élaborez et mettez en œuvre la stratégie commerciale de votre région afin de développer le chiffre d’affaires, la rentabilité et la part de marché et en coordonnant l'activité des Délégué(e)s Pharmaceutiques afin d'atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs.

Périmètre du poste

Garant(e) de la performance, vous devez trouver l’équilibre entre le respect des consignes nationales et la mise en place d’opportunités régionales / sectorielles en recommandant des tests éventuels. 

Pour cela vous suivrez les priorités de parcs, de visites, d’actions et de suivis commerciaux (4P, PDM, R/O…). Vous négociez et animez les groupements régionaux à potentiel. 

Force de proposition, vous remontez les besoins de votre équipe, assurez le suivi et recommandez les plans d’action nécessaires à la direction des ventes. Vous êtes responsable du développement des compétences de l’équipe et aidez à la synergie avec les équipes de formateurs terrain et siège. 

Vous effectuez des veilles concurrentielles régulières et vous tenez au courant de l’évolution du marché pour mesurer l’importance stratégique d’orienter des actions commerciales autour du Sell-out (merchandising, recommandation…).

En résumé vos missions seront les suivantes :

• Pilotage de la performance et suivi des plans d’actions commerciaux : analyse, KPIs, cohérence des priorités, déploiement de la politique commerciale, pilotage des budgets et moyens alloués
• Développement de la région : synergie avec les équipes siège, maillage et évènements locaux, accompagnement à des RDVs clients, application des priorités du groupe
• Animation et développement de l’équipe : motivation, coaching, développement des compétences, recrutement, animation de réunion, participation aux étapes clés du cycle RH
• Négociation et animation des Groupements Régionaux et Grands Comptes à potentiel dans le respect de la politique commerciale partenariats spécifiques, animation des comptes et accords, travail de réseau

Du fait de notre activité vous êtes en charge de transmettre les défauts qualité, les demandes d’informations médicales et les cas de vigilance portés à votre connaissance au service qualité et réglementaire.
 

Profil Recherché

Issu(e) d'une formation supérieure de type BAC+5 en école de commerce/marketing, vous possédez une solide expérience terrain et/ou de négociation idéalement auprès d'une clientèle de professionnels, acquise dans l’industrie des médicaments en vente libre (OTC), l’industrie pharmaceutique ou des biens de grande consommation (réseau GMS, hors-domicile/CHR). Vous avez obligatoirement une première expérience en management.

Doté(e) d’une solide culture client, vous possédez un bon esprit analytique et savez être force de proposition dans un contexte à forts enjeux stratégiques.

Reconnu(e) pour votre aisance relationnelle et vos capacités d’écoute et communication, vous disposez d’excellentes aptitudes à fédérer et accompagner les équipes.

Une bonne maîtrise de l’anglais pourrait être un plus dans le cadre d’une évolution future.

Avantages liés au poste :
•    Poste au Forfait Jour avec RTT
•    Salaire fixe sur 12 mois et rémunération variable 
•    Forfait repas journalier
•    Voiture de fonction et carte essence
•    Epargne salariale, avantages CSE