Responsable Trade Marketing / Commercial Strategy & Implementation Manager

Description générale

Au sein des équipes CSI (Commercial Strategy & Implementation) vous jouez un rôle de véritable interface entre les ventes et le marketing et contribuez à la construction de la stratégie commerciale et donc à la réalisation des objectifs de croissance du laboratoire Perrigo. Ce, sur un portefeuille sur l'une de nos marques leader et auprès de tous nos clients - Pharmacie, Parapharmacie, Grande Distribution et E-Commerce..

Périmètre du poste

Votre rôle est d’assurer les fondamentaux de vente sur les différents circuits, à savoir : Distribution, Visibilité (Exécution & Merchandising), Recommandation (Formation), Prix, Promotion, etc. 

Vous aurez à votre charge l’analyse, la réflexion et la mise en place des plans de commercialisation de votre portefeuille de marques. Pour cela, vous serez amené(e) à travailler en collaboration avec le Marketing sur la création des stratégies marques, et avec l’équipe KAM et la Force de vente sur la négociation et l’exécution avec nos clients.

Dans ce cadre vos missions seront de :

Participer à l’élaboration des stratégies de commercialisation :
•    Construction de la Selling Story et définition de la stratégie DVR (Distribution, Visibilité, Recommandation)
•    Construction des conditions commerciales
•    Elaboration de recommandations d’assortiments et des plans promotionnels par canal et en fonction de la stratégie Pricing
•    Construction de la stratégie activation & visibilité point de vente ainsi que la stratégie merchandising et développement des outils et de la stratégie catégorielle
•    Suivi du budget, P&L, des forecast et process S&OP
•    Analyse Sell In / Sell out et des performances

Décliner la stratégie pour les clients Grands Comptes, en collaboration avec les KAM :
•    Recommandation Assortiment / Promotion / Merchandising en fonction du client
•    Développement et présentation de nos plans de marque et des revues d’innovations
•    Co-construction et aide à la négociation

Elaborer la feuille de route de la Force de Vente à travers la construction des outils aide à la vente, des plannings et des priorités
 

Profil Recherché

Issu(e) d'une formation supérieure de type BAC+5 en école de commerce/marketing, vous possédez une solide expérience professionnelle d’au moins 7 ans dans des fonctions de Trade Marketing, Category Management ou de la gestion clients (KAM). Une expérience commerciale sur le terrain sera fortement appréciée.

Doté(e) d'un excellent sens de la collaboration en équipe et d’une bonne aisance relationnelle, vous disposez de fortes capacités d’influence et de négociation.

Toujours proactif(ve), vous avez à cœur de développer un esprit de partenariat en interne et en externe dans le but d’apporter une réflexion stratégique et une vision à long terme.

Evoluant dans un contexte international un niveau d’anglais courant est requis sur ce poste.
 

Chez Perrigo France nous croyons que la diversité des expériences, des idées et des perspectives est essentielle pour créer un environnement de travail dynamique et innovant et nous sommes fiers d'être un employeur qui offre l'égalité des chances et qui célèbre les différences au sein de ses équipes. Nous encourageons donc les candidatures de toutes les personnes qualifiées, indépendamment de leur orientation sexuelle, de leur origine ethnique, de leur religion, de leur âge ou de leur handicap. ENSEMBLE, nous améliorons la vie des gens.
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