Key Account Manager (m/w/d)

Description Overview

Perrigo Company plc ist ein weltweit führender Anbieter von qualitativ hochwertigen OTC Produkten mit regionalen Schwerpunkten in Nord-Amerika und Europa. Wir verfolgen täglich das Ziel, Menschen zu befähigen, Krankheiten, die sie selbst behandeln können, proaktiv zu verhindern oder zu behandeln und zu lindern.

Geleitet von seiner Self-Care Strategie gehört Perrigo in den USA zu den größten Anbietern von OTC-Produkten in seinen Kategorien – mit mehr als 9.000 Artikeln unter Eigenmarken. Darüber hinaus gehört Perrigo zu den 10 umsatzstärksten OTC-Unternehmen in Europa. Mit Arzneimitteln, Medizinprodukten, Nahrungsergänzungsmitteln und Hautpflegeprodukten.

Wir suchen eine (n) Distribution Sales Manager

Standort:    Stuttgart 
Berichtslinie:    Head of Sales Pharma

Scope of the Role

•    Enge Zusammenarbeit, Management und Abstimmung mit den Pharmahändlern
•    Bereitstellung laufender, sowie Ad-hoc-Berichte zur Unterstützung des Vertriebsleiters für unsere Vertriebsorganisation
•    Erstellung sowie Abgleich von Berichten und Dashboards mit dem Händler über unterschiedliche Tools wie z.B., Power BI, Excel, CRM-Systeme und andere Tools
•    Nachverfolgung und Erstellung von Umsatzprognosen, sowie Lagerbeständen mit der Unterstützung des jeweiligen Händlers
•    Nachverfolgung von Markttrends; Einrichten und Pflege von notwendigen Tools zur Nachverfolgung von Mitwettbewerbern, als auch Durchführung von Wettbewerbsanalysen mit CSI und die Unterstützung des Vertriebshändlers bei Bedarf
•    Entwicklung und Unterstützung modernster CRM-Nutzungs- und Vertriebsmethoden mit dem Vertriebspartner
•    Daten analysieren, aufbereiten und zusammenfassen und mit Hilfe von Storytelling-Techniken Erkenntnisse und Empfehlungen für Verbesserungen und Veränderungen liefern.
•    Daten analysieren, aufbereiten und zusammenstellen und mit Hilfe von Storytelling-Techniken Erkenntnisse und Vorschläge für Verbesserungen und Veränderungen liefern.
•    Unterstützung bei der Ausarbeitung von Handelsplänen zusammen mit CSI-Plänen und Abstimmung mit der Führung über das Was, Wann und Wie mit dem Vertriebspartner. Entwicklung und Organisation von regelmäßigen Meetings mit Distributoren.
•    Experten für den deutschen Pharma-/Einzelhandels-/Markt sein 
•    Erfassen, überwachen und entwickeln von individuelle Berichten für Vertrieb und CSI
•    Sicherstellung von Daten im CRM-System der Distributoren die Verkaufsgeschichte" dessen erzählen, woran wir mit den Kunden arbeiten, und sicherstellen, dass diese Story an die Marketing-, CS&I- und Demand-Teams übermittelt bzw. mit ihnen verknüpft werden
•    Beobachtung von Trends innerhalb des Produktportfolios und entsprechende Aktualisierung für den Geschäftsbereich 
•    Organisation regelmäßiger Treffen mit Distributoren, Vertrieb und Trademarketing
•    Teilnahme an den jährlichen Besprechungen und Unterstützung der Vertriebsorganisation 
•    Durch die Bereitstellung von Auswertungen ein vertrauenswürdiger, wichtiger Geschäftspartner für die Geschäftsleitung sein.
 

Experience Required

•    Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft oder kaufmännische Ausbildung
•    Sehr gute Deutsch und gute englische Sprachkenntnisse in Wort und Schrift
•    Mehrere Jahre Berufserfahrung im Pharmamarkt, vorzugsweise als Sales Representative, Key Account Manager oder Trademarketer KAM
•    Technisches Knowhow; Fähigkeit Daten aus verschiedenen Quellen zu extrahieren, organisieren und zu interpretieren, z. B. SAP, Business Objects, Salesforce.com und ggf. andere Tools
•    Fähigkeit, sich schnell in Softwareanwendungen oder andere neue Technologien einzuarbeiten, die für die Durchführung von Analysen erforderlich sind.
•    Nachgewiesene Erfahrung im Entwerfen und Erstellen von Berichten und Dashboards in Microsoft Power BI oder anderen ähnlichen Datenvisualisierungstools
•    Gute Microsoft Excel-Kenntnisse. Kenntnisse von Formeln, Pivot-Tabellen, Vlookups, Abgleich/Zusammenführung, Zusammenfassung von Daten, Formatierung usw.