Key Account Manager Mass Market (m/w/d)

Übersicht der Beschreibung

Perrigo Company plc ist ein führender Anbieter von qualitativ hochwertigen, erschwinglichen Selbstpflegeprodukten und rezeptfreien Gesundheits- und Wellnesslösungen, die das individuelle Wohlbefinden steigern. Wir verfolgen täglich das Ziel, Menschen zu befähigen, Krankheiten, die sie selbst behandeln können, proaktiv zu verhindern oder zu behandeln. 
 
Geleitet von einer Self-Care Strategie gehört Perrigo in den USA zu den größten Anbietern von OTC-Produkten in seinen Kategorien – mit mehr als 9.000 Artikeln unter Eigenmarken. Darüber hinaus gehört Perrigo zu den 10 umsatzstärksten OTC-Unternehmen in Europa. Mit Arzneimitteln, Medizinprodukten, Nahrungsergänzungsmitteln und Kosmetika.
 
Perrigo‘s Vertriebsgesellschaften für Deutschland, Österreich und der Schweiz (DACH) befinden sich in Stuttgart, Wien und Zürich.  Das Team verantwortet ein diverses Portfolio mit etablierten Marken wie Abtei, Yokebe, GRANU FINK®, ARTERIN®, PENCIVIR/FENIVIR, PARANIX, WARTNER®, ellaOne® und Compeed®. In der Region DACH beschäftigt Perrigo rund 500 Mitarbeitende.
 
 

Verantwortungsbereich der Funktion

Key Account Manager (w/m/d) Mass Market 
Dienstort: Stuttgart oder Wien, Home-Office 

In dieser Funktion werden Sie direkt an unseren Team Lead KAM Mass Market berichten

Ihre Aufgaben:
Beschreibung der Aufgaben/Verantwortungsbereich: 
•    Eigenverantwortliche Betreuung bestehender Kunden aus dem Bereich Mass Market OTC mit Fokus Drogeriemärkte und Lebensmitteleinzelhandel in Deutschland 
•    Entwicklung und Umsetzung von kunden- und vertriebsspezifischen Strategien zur Durchsetzung der Unternehmensziele auf Basis unserer DACH Commercial Policy 
•    Eigeninitiative für neue Kundenprojekte zur Erhöhung der Profitabilität und der Kundenbindung mit der Priorität auf profitablem Wachstum für beide Seiten 
•    Verteidigung und Ausbau des Sortiments, Verhandlung von Neulistungen, Entwicklung von kreativen Maßnahmen und Implementierung von Werbeaktivitäten zur Absatzausweitung 
•    Professionelle und zielorientiere Führung von ergebnisorientierten Verkaufs- und Jahresgesprächen auf allen relevanten Entscheidungsebenen (Einkauf, Category Management, Vertrieb, Logistik, etc.) unserer Kunden 
•    Kontinuierliche Überwachung der abgestimmten Jahresziele (Absatz, Umsatz, Sortiment, Distribution, Vermarktung, etc.) in Zusammenarbeit mit dem Finanzbereich, Marketing und dem Commercial Team sowie Einleitung und Umsetzung von Maßnahmen bei Zielabweichungen 
•    Umsatz-, Budget- und Deckungsbeitragsverantwortung sowie entsprechendes Forecasting und Monitoring für die definierten Kunden 
•    Intensive Marktbeobachtungen aller beteiligten Player zur Optimierung der eigenen Kundenstrategie und Positionierung im Mass Market-Kanal 
•    Erstellen von kundenindividuellen Sell-Out-trackings und die zielgerichtete Interpretation dieser 
•    Intensive Zusammenarbeit mit dem Vertriebsinnendienst, Marketing, Supply Chain, Finance, Customer Strategy Implementation-Team und Commercial Bereich sowie den Kollegen in den Corporate Teams 

Erfahrung erforderlich

•    Betriebswirtschaftliches oder vergleichbares Studium
•    Mindestens 3 Jahre Erfahrung als Key Account Manager (Drogerie und Lebensmitteleinzelhandelskunden)
•    5+ Jahre Erfahrung in der FMCG-Branche, idealerweise im Vertrieb eines Markenartikelherstellers (WPR, OTC, Personal Care)
•    Erfolgreiche Umsetzung von strategisch relevanten Preisverhandlungen und Folding Projekten (proven track-record)
•    Erfolge im Change Management & der Entwicklung sowie Umsetzung einer Long Term Customer Engagement Strategie (LTCE)
•    Tiefgehendes Verständnis der Top-Handelskunden in Deutschland sowie deren Positionierung und der Strategie innerhalb der Handelslandschaft 
•    Kontakte innerhalb der Drogerie, Discount und LEH Handelslandschaft in Deutschland
•    Englisch fließend in Wort und Schrift
•    Sicherer Umgang mit dem MS-Office Paket (insb. Excel und PowerPoint), Nielsen Answers, Action Focus Online (oder ähnliches wie Drotax)

Unser Angebot:
•    Eine spannende und herausfordernde Aufgabe mit Gestaltungsspielraum, in der proaktives Handeln und Eigenverantwortung gefordert ist
•    Ein sich schnell weiterentwickelndes Unternehmen mit kurzen Entscheidungswegen
•    Eine Organisation mit einem starken regionalen Fokus auf DACH, die zugleich Teil eines globalen Konzerns ist, in der der internationale Austausch sehr wichtig ist
•    Ein Unternehmen, das Ihre Zeit und Ihren Beitrag mit wettbewerbsfähiger Vergütung und Sozialleistungen wertschätzt und sich durch flache Hierarchien und zeitgemäße Führung auszeichnet
•    Ein hybrides Arbeitsmodell aus einem attraktiven, zentralen Standort heraus