Key Account Manager Mass Market (Retail) und Großhandel (m/w/d)
Vienna, AT, 1030
Übersicht der Beschreibung
Geleitet von seiner Self-Care Strategie gehört Perrigo in den USA zu den größten Anbietern von OTC-Produkten in seinen Kategorien – mit mehr als 9.000 Artikeln unter Eigenmarken. Darüber hinaus gehört Perrigo zu den 10 umsatzstärksten OTC-Unternehmen in Europa. Mit Arzneimitteln, Medizinprodukten, Nahrungsergänzungsmitteln und Hautpflegeprodukten.
In Deutschland, Österreich und der Schweiz hat unsere DACH Cluster Organisation in den vergangenen Jahren eine umfassende & tiefgreifende Transformation durchlaufen, um mit einer ambitionierten Vision in den kommenden Jahren nachhaltig profitabel zu wachsen und zu den Top 5 OTC Unternehmen in DACH zu gehören. Unsere Büros in DACH befinden sich in Stuttgart, Wien und Zürich. Unser Team verantwortet ein relevantes Portfolio mit etablierten Marken, dazu gehören unter anderem Brands wie Abtei®, Yokebe®, GRANU FINK®, ARTERIN®, PENCIVIR/FENIVIR®, LACTACYD®, NERVIXEN® und WARTNER®. In der Region DACH beschäftigt Perrigo rund 500 Mitarbeitende.
Für unseren Standort in Wien, suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen
Key Account Manager (w/m/d) Mass Market (Retail) und Großhandel
In dieser Funktion werden Sie direkt an unseren Vertriebsleiter/ Head of Sales Austria berichten.
Verantwortungsbereich der Funktion
• Eigenverantwortliche Betreuung bestehender Kunden aus dem Bereich Mass Market und Großhandel mit Fokus auf OTC (over-the-counter) Produkte in Österreich
• Entwicklung und Umsetzung von kunden- und vertriebsspezifischen Strategien zur Durchsetzung der Unternehmensziele auf Basis unserer DACH Commercial Policy
• Eigeninitiative für neue Kundenprojekte zur Erhöhung der Profitabilität und der Kundenbindung mit der Priorität auf profitablem Wachstum für beide Seiten
• Verteidigung und Ausbau des Sortiments, Verhandlung von Neulistungen, Entwicklung von kreativen Maßnahmen und Implementierung von Werbeaktivitäten zur Absatzausweitung
• Professionelle und zielorientiere Führung von ergebnisorientierten Verkaufs- und Jahresgesprächen auf allen relevanten Entscheidungsebenen (Einkauf, Category Management, Vertrieb, Logistik, etc.) unserer Kunden
• Kontinuierliche Überwachung der abgestimmten Jahresziele (Absatz, Umsatz, Sortiment, Distribution, Vermarktung, etc.) in Zusammenarbeit mit dem Finanzbereich, Marketing und dem Commercial Team sowie Einleitung und Umsetzung von Maßnahmen bei Zielabweichungen
• Umsatz-, Budget- und Deckungsbeitragsverantwortung sowie entsprechendes Forecasting und Monitoring für die definierten Kunden
• Intensive Zusammenarbeit mit dem Vertriebsinnendienst, Marketing, Supply Chain, Finance, Customer Strategy Implementation-Team und Commercial Bereich.
Erfahrung erforderlich
• Betriebswirtschaftliches oder vergleichbares Studium
• Mindestens 10 Jahre Erfahrung als Key Account Manager (Drogerie oder Lebensmitteleinzelhandelskunden oder Großhandel)
• 5+ Jahre Erfahrung in der FMCG-Branche, idealerweise im Vertrieb eines Markenartikelherstellers (OTC, Personal Care)
• Erfolge im Change Management & der Entwicklung sowie Umsetzung einer Long Term Customer Engagement Strategie
• Tiefgehendes Verständnis der Top-Handelskunden in Österreich sowie deren Positionierung und der Strategie innerhalb der Handelslandschaft
• Kontakte innerhalb der Großhandel und LEH Handelslandschaft in Österreich
• Englisch fließend in Wort und Schrift
• Sicherer Umgang mit dem MS-Office Paket (insb. Excel und PowerPoint), Power BI, SAP.
Ihr Profil:
• Ziel- und ergebnisorientierte Arbeitsweise
• Hoher Grad an Analysefähigkeit
• Ausgeprägter Teamplayer, auch in virtuellen Organisationen
• Engagement, Belastbarkeit, Entrepreneurship, Can-Do Mentalität und der Wille die „Ärmel hochzukrempeln“
• Kommunikationsfähigkeit und hohe Eigenmotivation sowie Selbstständigkeit
• Sie lösen Herausforderungen mit und direkt beim Kunden: prinzipientreu, unternehmerisch nachhaltig und gewinnbringend für unsere Marken sowie Konsumenten
Wir bieten:
• Eigenverantwortliches Arbeiten in einem motivierten und dynamischen Team
• Vielseitige und interessante Aufgaben
• Kontinuierliche Veränderung und persönliche Weiterentwicklung
• Attraktives Gehaltspaket
• Dienstwagen zur geschäftlichen und privaten Nutzung oder Pkw-Zuschuss („car allowance“)
• Attraktive Sozialleistungen wie z. B. MyClubs fitness
• Home Office für zwei Tage in der Woche bzw. auf die Möglichkeit für ein Home-Office Vertrag.