Senior Account Manager (m/w/d) Ost Schweiz

Übersicht der Beschreibung

Perrigo Company plc ist ein weltweit führender Anbieter von qualitativ hochwertigen OTC Produkten mit regionalen Schwerpunkten in Nord-Amerika und Europa. Wir verfolgen täglich das Ziel, Menschen zu befähigen, Krankheiten, die sie selbst behandeln können, proaktiv zu verhindern oder zu behandeln und zu lindern.

Geleitet von seiner Self-Care Strategie gehört Perrigo in den USA zu den größten Anbietern von OTC-Produkten in seinen Kategorien – mit mehr als 9.000 Artikeln unter Eigenmarken. Darüber hinaus gehört Perrigo zu den 10 umsatzstärksten OTC-Unternehmen in Europa. Mit Arzneimitteln, Medizinprodukten, Nahrungsergänzungsmitteln und Hautpflegeprodukten.

In Deutschland, Österreich und der Schweiz hat unsere DACH Cluster Organisation in den vergangenen Jahren eine umfassende & tiefgreifende Transformation durchlaufen, um mit einer ambitionierten Vision in den kommenden Jahren nachhaltig profitabel zu wachsen und zu den Top 5 OTC Unternehmen in DACH zu gehören. Unsere Büros in DACH befinden sich in Stuttgart, Wien und Zürich. Unser Team verantwortet ein relevantes Portfolio mit etablierten Marken, dazu gehören unter anderem Brands wie Abtei®, Yokebe®, GRANU FINK®, ARTERIN®, NERVIXEN®, LACTACYD® und WARTNER®. In der Region DACH beschäftigt Perrigo rund 500 Mitarbeitende.

Verantwortungsbereich der Funktion

• Besucht die Zentralen der Ketten und Gruppierungen (z.B. Amavita und Sun Store) und ausgewählte Kunden im Segment APO/DRO, Spital / Heim
• Bereitet die Gespräche mit den Verantwortlichen in den Zentralen vor, die monatlich, jährlich oder bei Bedarf stattfinden
• Stellt die Neuheiten vor, plant die Aktivitäten mit den Verantwortlichen
• Vertritt die Firma an Kongressen und bei Meetings von Verbänden
• Durchführen von Besuchen in Apotheken und Drogerien ¬unter Berücksichtigung definierter Zielsetzungen im zugeteilten Gebiet Schaffhausen, Thurgau, St Gallen und Glarus
• Analyse und Optimierung von Kundenumsätzen und Beziehungen
• Kann eine Diskussion mit einer klaren Zielsetzung führen
• Überprüft das Resultat der Aktivitäten
• Macht Verbesserungsvorschläge
• Tauscht sich mit dem Marketing, Trade Marketing, seinen Kollegen im Außendienst aus und bespricht mit dem Verkaufsleiter und Country Manager regelmäßig die Ergebnisse der Verhandlungen
• Nimmt an den Verkauf/Marketing Meetings teil
• Administration: erstellen seiner Besuchsrapporte und Spesenabrechnungen etc. pünktlich und exakt
   

Erfahrung erforderlich

• Erfahrung in OTC, CHC oder FMGC
• Mind. 5 Jahre Erfahrung als KAM mit Apotheken Ketten und Gruppierungen in der W-CH
• Mindestens das Fachdiplom der EDS und 5 Jahre Verkaufserfahrung
• Idealerweise auch ein Wirtschaftsdiplom
• Außerordentliches Verhandlungsgeschick
• Deutsch und Englisch sind notwendig