Directeur Régional-Nord Est

Description générale

Véritable Patron de région, le Directeur Régional élabore et met en œuvre la stratégie commerciale de sa région afin de développer le CA, la rentabilité et la part de marché. Il anime et coordonne l'activité des Délégués Pharmaceutiques afin d'atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs de sa région. Il revend la politique commerciale PERRIGO auprès des groupements régionaux qu’il gère, négocie et optimise les accords commerciaux, s’assure de la bonne exécution des contreparties-Localisation Idéale Reims/ Metz

Périmètre du poste

Elabore et met en œuvre la stratégie commerciale de sa région en ligne avec la politique nationale

•    Analyse le CA de sa région et celui des clients grands comptes pour en définir des axes de développement commercial (suivi et analyse des indicateurs R/O, différés, activités, etc…),
•    Définit, met en place et ajuste des plans commerciaux (Sell-In / Sell-Out) visant l'atteinte des objectifs fixés en fonction des opportunités,
•    Assure la cohérence et les priorités commerciales en accord avec la Direction commerciale et la Direction Générale,

2.    Suit et assure la réalisation des objectifs de sa région à court, moyen et long terme

•    Analyse l'activité commerciale avec les indicateurs de performance clés, les données chiffrées et les situations afin d'ajuster la stratégie commerciale en accord avec sa hiérarchie,
•    Veille au bon déroulement des actions commerciales définies en s'assurant du respect des délais définis, en contrôlant les réalisations SI/SO et en proposant si besoin les actions correctives nécessaires,
•    Communique auprès des différents services de l'entreprise sur les enjeux terrains, les opportunités, les marques, les clients, la concurrence…,
•    Communique auprès de ses équipes sur la stratégie commerciale et sa mise en œuvre,
•    Accompagne son équipe auprès de différents clients,
•    S'assure de la bonne application des priorités et du respect des procédures du groupe.

3.    Assure le management de son équipe 

•    Gestion de l'équipe : organise son équipe, la fédère et l'anime. Motive et manage ses collaborateurs en définissant un cadre de fonctionnement cohérent. Repère les talents, fait en sorte de les stimuler et de les développer. Est force de proposition pour faire évoluer son équipe,
•    Recrutement : participe activement au recrutement ses collaborateurs, aux briefs de recrutement (en relation avec son N+1 et son RRH), recommande et promeut le laboratoire en externe,
•    Intégration : garantit la bonne intégration des collaborateurs de son équipe,
•    Motivation : mène les accompagnements terrains de ses collaborateurs, évalue les performances collectives et individuelle, les axes d'amélioration et s'assure du suivi des items échangés, en lien avec son RRH et N+1,
•    Coaching : forme et accompagne son équipe sur les compétences clefs du métier (techniques de ventes, analyse sectorielle, techniques sell out…), aide et soutien ses collaborateurs dans une démarche de développement professionnel.

4.    Développe le business PERRIGO auprès des groupements regionaux 

•    Négociation : Revente de la politique commerciale PERRIGO et négociation de contreparties en lien avec notre stratégie Trade Marketing 
•    Suivi et animation des comptes : Suivi de la bonne exécution des contreparties négociées avec le client, suivi de la performance, des indicateurs budgétaires et financiers, animation du client, animation des plans d’action auprès de l’équipe de vente PERRIGO (Délégués pharmaceutique et Formateurs- Promoteurs). Gere les différents budgets.
•    Travail de réseau : Développe l’engagement Client envers PERRIGO grâce à un travail de maillage auprès des Key Opinion Leaders, met en place des actions Relations Publiques, organise des évènements dédiés en collaboration avec le responsable Formation et le Directeur des ventes

5.    Transmet les défauts qualité, demandes d’informations médicales et cas de vigilance au service qualité et réglementaire

Expérience requise

De formation : BAC + 3 à BAC+ 5 en commerce ou marketing avec une expérience vente de 5 ans minimum.

Compétences Métiers
•    Connaît les produits du laboratoire / de la concurrence
•    Maîtrise les techniques de négociation avancée
•    Maîtrise l'outil informatique et l'analyse de données
•    Compétences en management d’'équipe
•    Maîtrise les techniques de communication et la prise de parole en public

Compétences Comportementales
•    Organisation / Rigueur : s’organise et gère les priorités, fait preuve de rigueur et précisions dans ses approches
•    Ecoute / Communication / Réactivité : écoute activement ses interlocuteurs, s’adapte et traite les difficultés à son niveau de responsabilité, propose et apporte des solutions dans des délais corrects
•    Partenaire business : s’approprie sa région et les objectifs du laboratoire, comprends et contribue aux enjeux stratégiques de l’entreprise, recommande et est force de proposition sur le développement du business,
•    Pugnacité / Gestion du stress : fait preuve d’insistance auprès de ses interlocuteurs, maîtrise son comportement dans les situations tendues
•    Analyse / Prise de recul : Aborde les problèmes de manière constructive et trouve des solutions adaptées avec sérénité. 
•    Relationnel : développe des relations de confiance et se positionne comme l’interlocuteur privilégié avec ses interlocuteurs externes 
•    Acteur du changement : Accompagne le changement des marchés/ de l’entreprise / des clients/ de la FDV.