Regionaler Sales Manager (m/w/d)

Description Overview

Perrigo Company plc ist ein weltweit führender Anbieter von qualitativ hochwertigen OTC Produkten mit regionalen Schwerpunkten in Nord-Amerika und Europa. Wir verfolgen täglich das Ziel, Menschen zu befähigen, Krankheiten, die sie selbst behandeln können, proaktiv zu verhindern oder zu behandeln und zu lindern.

Geleitet von seiner Self-Care Strategie gehört Perrigo in den USA zu den größten Anbietern von OTC-Produkten in seinen Kategorien – mit mehr als 9.000 Artikeln unter Eigenmarken. Darüber hinaus gehört Perrigo zu den 10 umsatzstärksten OTC-Unternehmen in Europa. Mit Arzneimitteln, Medizinprodukten, Nahrungsergänzungsmitteln und Hautpflegeprodukten.

In Deutschland, Österreich und der Schweiz hat unsere DACH Cluster Organisation in den vergangenen Jahren eine umfassende & tiefgreifende Transformation durchlaufen, um mit einer ambitionierten Vision in den kommenden Jahren nachhaltig profitabel zu wachsen und zu den Top 5 OTC Unternehmen in DACH zu gehören. Unsere Büros in DACH befinden sich in Stuttgart, Wien und Zürich. Unser Team verantwortet ein relevantes Portfolio mit etablierten Marken, dazu gehören unter anderem Brands wie Abtei®, Yokebe®, GRANU FINK®, ARTERIN®, NERVIXEN®, LACTACYD® und WARTNER®. In der Region DACH beschäftigt Perrigo rund 500 Mitarbeitende.

Scope of the Role

• Durchführen von Besuchen in Apotheken und Drogeriemärkten unter Berücksichtigung definierter Zielsetzungen sowie Führung von Verhandlungen mit kleineren Apotheken Ketten und Gruppierungen 
• Analyse und Optimierung von Kundenumsätzen und Beziehungen
• Erstellung von individuellen Reportings in SalesFroce.com zur Analyse der Kundenergebnisse und Ableitung von Massnahmen und Handlungsempfehlungen
• Erreichung der definierten Ziele
• Kommunikation der Verhandlungsergebnisse an das Marketing/CSI und Sales Team, Customer Service und den Country Manager
• Proaktive Kommunikation mit Kunden (Hinweis auf Neuprodukte, Aktionen oder sonstige, globale Aktivitäten)
• Analyse und Kontrolle festgelegter Aktivitäten unter Berücksichtigung von ROI-Analysen
• Proaktiv Verbesserungsvorschläge einbringen
• Teilnahme an Vertriebstagungen und Meetings des Marketings/CSI und Sales Teams
• Administrative Tätigkeiten, wie z.B. die Erstellung von Besuchsberichten und  Spesenabrechnungen

Experience Required

• Erfahrung in OTC, CHC oder FMCG
• Track Record als  erfolgreicher Sales Rep im  Apotheken und Drogerie Geschäft
• Kaufmännische Ausbildung, medizinische Ausbildung von Vorteil
• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung in einer vergleichbaren Position innerhalb eines pharmazeutischen Unternehmens (idealerweise im OTC-Bereich)
• Exzellente Verhandlungskompetenz sowie Kommunikationsfähigkeit 
• Exzellente analytische Fähigkeiten
• Kenntnisse des Schweizer Gesundheitssystems
• Dynamische, überzeugende und autonome Persönlichkeit
• Teamfähigkeit
• gute MS Office und SalesForce.com Kenntnisse

Sprachen 

• Deutsch 
• Französisch 
• Italienisch und Englisch von Vorteil 

 
Verantwortlich für folgende Kantone:

• ZH (inkl. Stadt, aber ohne ZH See linke Seite)
• Teile AG, SH, TG, SG, GL, GR