Directeur Commercial (h/f) - Division Cosmediet

Description Overview

Rattaché(e) au Market Lead, le Sales Manager a pour objectif principal de définir et exécuter la stratégie permettant la croissance des marques du portefeuille Cosmediet. Il/elle anime l’équipe Marketing, Grands Comptes et la Force de Vente terrain. Il/elle est garant(e) du déploiement de cette stratégie pour atteindre les objectifs de croissance et de profitabilité ainsi que les objectifs qualitatifs fixés. Il/elle joue également un rôle majeur dans la transformation de la relation client et le pilotage des distributeurs stratégiques. Poste basé à Chatillon avec des déplacements fréquents à Anse. 

Scope of the Role

Plus concrètement, il a pour missions principales : 

P&L :  

• Développer les Net Sales et l’OI en ligne avec le budget
• Bâtir des reportings et KPI avec les équipes finances afin de piloter la performance de l’entité
• Participer au process S&OP en assurant le bon forecasting en coordination avec les équipes Perrigo 

Stratégie client :  

• Développer et mettre en œuvre la stratégie client omnicanale en lien avec la stratégie commerciale globale et en coordination avec les autres départements (Force de vente, Marketing, E-commerce, Supply, Equipe centrale…)
• Définir la priorisation clients et garantir une approche commerciale adaptée  
• Fixer, suivre et garantir l’atteinte des objectifs qualitatifs et quantitatifs fixés (mandats de nego, investissements promotionnels etc.) 

Accords Nationaux et Régionaux : 

• Coordonner la négociation des accords clients en pharmacie, et sport, dans le respect des objectifs fixés par le laboratoire (pricing, optimisation des investissements, « pay for performance »…)
• Garantir le process des négociations annuelles en animant et en pilotant les accords nationaux avec son équipe et en coordonnant les négociations régionales avec les Directeurs régionaux.
• Veiller à la mise en conformité des CGV, contrats, conditions commerciales et conditions logistiques dans le respect de la législation en vigueur 

Exécution : 

• Piloter les directeurs régionaux en supportant le développement d’outils visant à garantir une parfaite exécution terrain
• Définit la couverture et la structure appropriées de la force de vente (terrain, télévente, merchandising)
• Accompagner régulièrement les équipes Terrain pour s’assurer de la bonne exécution des plans négociés
• Assurer que la convergence de Cosmediet vers Perrigo dans les pratiques commerciales, les outils de reportings etc. 

Management d’équipe : 

• Management d’une équipe de 5 personnes en report direct N-1, et les équipes N-2 qui leurs sont rattachées.
• Piloter et accompagner la performance individuelle pour répondre aux objectifs définis sur la division et plus indirectement l’entreprise.
• Mobiliser, dynamiser et fédérer l’équipe (Délégués Commerciaux, DR, KAM, Equipe Marketing) autour des objectifs de l’entreprise
• Développer, accompagner la montée en compétence, stimuler les talents 

Développement des partenariats : 

• Collaborer avec les marques partenaires/distribuées pour bâtir des plans de croissance long terme
• Reporter les performances mensuelles en intégrant des plans d’actions commerciaux et marketing
• Négociation des contrats de partenariats en collaboration avec les équipes legal/supply/market lead 

Définition et mise en place des plans Marketing : 

• Définition et exécution des stratégies 4P en collaboration avec les marques partenaires
• Accompagnement de l’équipe Marketing dans le pilotage et optimisation des dépenses A&P selon les stratégies des marques, ainsi que dans la mise en place d’activation in store/digital/évènements sportifs
• Collaboration avec les équipes Marketing Catégories Cluster pour aligner et harmoniser les process et les outils afin de déployer des plans en lien avec les ambitions des marques Cosmediet 

Experience Required

• Formation supérieure type Bac + 5 minimum orientée Commerce/gestion ou Formation supérieure type Ecole Commerce ou d’ingénieur
• Au moins 10 années d’expérience dans l’univers pharmacie, GMS ou sélectif sur des fonctions de Direction Clients, Trade Marketing ou Direction Force de Vente
• Solide expérience du management d’équipe et expert en négociation commerciale (plusieurs tours de négociation requis)
• Expérience réussie dans la transformation de business dans des entreprises de dimension internationale
• Maîtrise de l’anglais indispensable 
• Maitrise de la négociation et des techniques de vente, des P&L et gestion budgétaire, l’outil informatique et l’analyse de données  et des techniques de communication et la prise de parole en public