Senior Key Account Manager (m/f/d) Mass Market - Discount
Stuttgart, DE, 70173
Wir bei Perrigo werden von unserer Aufgabe angetrieben, das Leben durch vertrauenswürdige und für alle Menschen zugängliche Gesundheits- und Wellnessprodukte besser zu machen. Wir sind stolz darauf, zu den Top 10 auf dem europäischen Markt für Self-Care-Produkte zu gehören und in den USA der größte Anbieter von rezeptfreien Produkten und Säuglingsnahrung zu sein. Wir haben es uns zur Aufgabe gemacht, die beste Self-Care für jeden anzubieten und sind die Experten hinter den Marken, denen Sie vertrauen. Wir sind Opill®, Compeed®, Solpadeine®, NiQuitin®, ACO®, und viele mehr. Wir sind Perrigo. Wir engagieren uns für das Wohlergehen unserer Mitarbeiter und Verbraucher gleichermaßen. Wir sind stolz darauf, eine integrative, kollaborative Kultur zu fördern, in der sich jeder Mensch zugehörig fühlen kann.
Begleiten Sie uns auf unserer „One Perrigo“-Reise, während wir uns weiterentwickeln, um bei Self-Care zu gewinnen.
Description Overview
Perrigo Company plc ist ein weltweit führender Anbieter von qualitativ hochwertigen OTC Produkten mit regionalen Schwerpunkten in Nord-Amerika und Europa. Wir verfolgen täglich das Ziel, Menschen zu befähigen, Krankheiten, die sie selbst behandeln können, proaktiv zu verhindern oder zu behandeln und zu lindern.
Geleitet von seiner Self-Care Strategie gehört Perrigo in den USA zu den größten Anbietern von OTC-Produkten in seinen Kategorien – mit mehr als 9.000 Artikeln unter Eigenmarken. Darüber hinaus gehört Perrigo zu den 10 umsatzstärksten OTC-Unternehmen in Europa. Mit Arzneimitteln, Medizinprodukten, Nahrungsergänzungsmitteln und Hautpflegeprodukten.
In Deutschland, Österreich und der Schweiz hat unsere DACH Cluster Organisation in den vergangenen Jahren eine umfassende & tiefgreifende Transformation durchlaufen, um mit einer ambitionierten Vision in den kommenden Jahren nachhaltig profitabel zu wachsen und zu den Top 5 OTC Unternehmen in DACH zu gehören. Unsere Büros in DACH befinden sich in Stuttgart, Wien und Zürich. In Herrenberg ist unser Produktionsstandort. Unser Team verantwortet ein relevantes Portfolio mit etablierten Marken, dazu gehören unter anderem Brands wie Abtei®, Yokebe®, GRANU FINK®, ARTERIN®, NERVIXEN®, LACTACYD® und WARTNER®. In der Region DACH beschäftigt Perrigo rund 500 Mitarbeitende.
Für unseren Standort in Stuttgart, suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Senior Key Account Manager (w/m/d) Mass Market. In dieser Funktion werden Sie direkt an unseren Vertriebsleiter/ Head of Sales berichten.
Scope of the Role
- Eigenverantwortliche Betreuung bestehender Kunden aus dem Bereich Mass Market OTC mit Betreuung der Discounter
- Entwicklung und Umsetzung von kunden- und vertriebsspezifischen Strategien zur Durchsetzung der Unternehmensziele auf Basis unserer DACH Commercial Policy
- Eigeninitiative für neue Kundenprojekte zur Erhöhung der Profitabilität und der Kundenbindung mit der Priorität auf profitablem Wachstum für beide Seiten
- Verteidigung und Ausbau des Sortiments, Verhandlung von Neulistungen, Entwicklung von kreativen Maßnahmen und Implementierung von Werbeaktivitäten zur Absatzausweitung
- Professionelle und zielorientiere Führung von ergebnisorientierten Verkaufs- und Jahresgesprächen auf allen relevanten Entscheidungsebenen (Einkauf, Category Management, Vertrieb, Logistik, etc.) unserer Kunden
- Kontinuierliche Überwachung der abgestimmten Jahresziele (Absatz, Umsatz, Sortiment, Distribution, Vermarktung, etc.) in Zusammenarbeit mit dem Finanzbereich, Marketing und dem Commercial Team sowie Einleitung und Umsetzung von Maßnahmen bei Zielabweichungen
- Umsatz-, Budget- und Deckungsbeitragsverantwortung sowie entsprechendes Forecasting und Monitoring für die definierten Kunden
- Intensive Marktbeobachtungen aller beteiligten Player zur Optimierung der eigenen Kundenstrategie und Positionierung im Mass Market-Kanal
- Erstellen von kundenindividuellen Sell-Out-trackings und die zielgerichtete Interpretation dieser
- Intensive Zusammenarbeit mit dem Vertriebsinnendienst, Marketing, Supply Chain, Finance, Customer Strategy Implementation-Team und Commercial Bereich sowie den Kollegen in den Corporate Teams
Experience Required
- Ziel- und ergebnisorientierte Arbeitsweise
- Hoher Grad an Analysefähigkeit
- Ausgeprägter Teamplayer, auch in virtuellen Organisationen
- Engagement, Belastbarkeit, Entrepreneurship, Can-Do Mentalität und der Wille die „Ärmel hochzukrempeln“
- Kommunikationsfähigkeit und hohe Eigenmotivation sowie Selbstständigkeit
- Sie lösen Herausforderungen mit und direkt beim Kunden: prinzipientreu, unternehmerisch nachhaltig und gewinnbringend für unsere Marken sowie Konsumenten
Benefits: Wir glauben, dass unsere Mitarbeiter unser größtes Kapital sind. Neben einer wettbewerbsfähigen Bezahlung bieten wir angemessene Leistungen, um Sie und Ihre Familie zu unterstützen, sowie Möglichkeiten zur Karriereentwicklung, um sicherzustellen, dass Sie sich sowohl beruflich als auch persönlich anerkannt und unterstützt fühlen.Erfahren Sie mehr über die umfassenden Vorteile bei Perrigo.
Hybrider Arbeitsansatz: Wir lieben unsere Büros und den Rahmen, den sie für die persönliche Zusammenarbeit und für Momente des Feierns bieten. Aber wir schätzen auch die Möglichkeit, aus der Ferne zu arbeiten, die einen ebenfalls beflügeln kann. Deshalb fördern wir die Flexibilität, indem wir in vielen Positionen die Möglichkeit bieten, zwei Tage pro Woche von zu Hause aus zu arbeiten.
An die Bewerber: Um sich auf diese Stelle zu bewerben, klicken Sie bitte auf die Schaltfläche BEWERBEN am Ende der Bewerbung. (Die Schaltfläche REGISTRIEREN speichert nur Ihre Profilinformationen, reicht aber keine Bewerbung für diese offene Stelle ein). Vielen Dank.
Wir sind ein Arbeitgeber der Chancengleichheit. Alle qualifizierten Bewerber werden ohne Rücksicht auf Ethnie, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft, Behinderung, Status als geschützter Veteran oder andere gesetzlich geschützte Merkmale bei der Einstellung berücksichtigt. #weareperrigo